ИИтог

OpenAI скидками переманивает у Anthropic крупных клиентов, пишет The Information

бизнесРедакция ИИтогThe Decoder🔥58Рейтинг ИИтог58Влияние45Новизна45Релевантность85Неожиданность45Участники85Достоверность70
OpenAI скидками переманивает у Anthropic крупных клиентов, пишет The Information

OpenAI, как сообщается, переманивает у Anthropic крупных клиентов агрессивными скидками, и эта стратегия работает. Об этом пишет The Information, а The Decoder пересказывает её материал. Компании Rippling, Replit и DataCamp переносят всё больше своих расходов на ИИ к OpenAI.

Самый наглядный пример, Rippling. Её гендиректор Паркер Конрад (Parker Conrad) рассказал, что компания подняла долю OpenAI в своих задачах по кодингу с 16 до 52 процентов, а доля Anthropic упала с 57 до 18 процентов.

Replit перешла к OpenAI после того, как та предложила скидку более 30 процентов на контракт стоимостью свыше 100 млн долларов в год. Гендиректор DataCamp Джонатан Корнелиссен (Jonathan Cornelissen) заявил, что цены OpenAI снизили его расходы на 80-90 процентов. Именно эта цифра стоит за «до 90 процентов» в заголовке оригинала. Ещё один пример, американский банк с активами более 7 млрд долларов: ему вдвое увеличили число мест в ChatGPT, до 500 сотрудников, без доплаты. Банк платит менее 7 долларов за пользователя вместо обычных 20 и более.

The Decoder от себя добавляет: OpenAI отчасти покупает долю рынка за счёт собственной маржи, но при этом добилась и реального снижения цен в линейках моделей Sol и Luna благодаря более эффективным моделям и инфраструктуре. Рост Anthropic замедлился между вторым и третьим кварталами, об этом говорится в инвесторском меморандуме. Обеим компаниям также всё сильнее давит на цены Китай: новые модели Deepseek и Kimi дают сопоставимое качество за малую долю стоимости.

Ключевые факты

  • По данным The Information, OpenAI скидками уводит у Anthropic крупных клиентов, включая Rippling, Replit и DataCamp.
  • У Rippling доля OpenAI в задачах по кодингу выросла с 16 до 52 процентов, доля Anthropic упала с 57 до 18 процентов (слова гендиректора Паркера Конрада).
  • Replit получила от OpenAI скидку более 30 процентов на контракт свыше 100 млн долларов в год; DataCamp, по словам гендиректора, сократила расходы на 80-90 процентов.
  • Американский банк с активами более 7 млрд долларов получил вдвое больше мест в ChatGPT (до 500 сотрудников) без доплаты и платит менее 7 долларов за пользователя вместо обычных 20 и более.
  • The Decoder отмечает, что OpenAI отчасти покупает долю рынка за счёт маржи; рост Anthropic замедлился со второго квартала к третьему (инвесторский меморандум), а китайские Deepseek и Kimi давят на цены обеих.

Почему это важно

Если сообщение верно, конкуренция между OpenAI и Anthropic за корпоративных клиентов смещается в сторону цены. Конкретные примеры показывают масштаб: у Rippling доли двух поставщиков в задачах по кодингу почти поменялись местами (OpenAI с 16 до 52 процентов, Anthropic с 57 до 18). Крупный контракт Replit, свыше 100 млн долларов в год, тоже ушёл после скидки более 30 процентов.

Кому это важно

Компаниям, которые закупают доступ к ИИ-моделям для разработки и сотрудников: на рынке, судя по этим примерам, можно получить заметно более низкие цены. Важно и инвесторам, следящим за маржой OpenAI и темпами роста Anthropic, и тем, кто следит за ценовым давлением со стороны китайских моделей Deepseek и Kimi.

Как это применить

Из материала не следуют готовые рекомендации, но видны ориентиры: крупные клиенты получали от OpenAI скидки от 30 процентов и выше, а банк, удвоение числа мест без доплаты. Покупателю ИИ-сервисов имеет смысл сравнивать предложения поставщиков и учитывать, что условия по крупным контрактам могут быть гибкими. Тарифов, которые подошли бы всем, источник не приводит.

Можно ли доверять

Это пересказ: The Decoder передаёт материал The Information, сам отчёт в источнике не процитирован. Ключевые цифры по Rippling и DataCamp приписаны их гендиректорам, банк не назван. Заявлений OpenAI или Anthropic в тексте нет. Заголовок про «до 90 процентов» опирается на слова гендиректора DataCamp о сокращении расходов на 80-90 процентов, а не на общий размер скидки OpenAI для всех клиентов. Замедление роста Anthropic дано со ссылкой на инвесторский меморандум без цифр.

Риски и подводные камни

Скидки отчасти оплачиваются маржой самой OpenAI, поэтому такая стратегия может быть дорогой для неё. Источник не раскрывает, насколько снижение цен в линейках Sol и Luna связано с эффективностью, а насколько со скидками. Данные по Rippling касаются только доли в задачах по кодингу; за какой период, не указано. Кроме того, обеим компаниям угрожает ценовое давление Китая, так что ценовая война может идти не только между ними.