OpenAI назначила Дали Раджича директором по доходам
OpenAI объявила о назначении Дали Раджича директором по доходам (Chief Revenue Officer), он возглавит глобальную коммерческую организацию компании. До этого Раджич был президентом и операционным директором Wiz (недавно приобретённой Google), а ранее занимал такие же посты в Zscaler и должность директора по работе с клиентами и доходам в AppDynamics.
Прежний руководитель коммерческого направления, Дениз Дрессер, покидает OpenAI. По словам компании, именно она построила коммерческую команду и заложила основу для работы с крупными клиентами. Дрессер уйдёт из OpenAI после переходного периода, во время которого продолжит работать с бизнес-командой, поддерживая клиентов компании; причины ухода и её дальнейшие планы в сообщении не раскрыты.
OpenAI указывает, что её продукты сейчас используют свыше миллиарда пользователей в неделю и более двух миллионов компаний, вдвое больше, чем год назад. Компания формулирует задачу Раджича как выстраивание «операционной системы доходов», способной масштабироваться на следующем этапе роста, когда, по её словам, новое поколение моделей изменит не только то, как выполняется работа, но и то, как строятся и управляются сами компании.
Отдельно OpenAI сообщила о стратегическом партнёрстве с Чедом Питсом и RPT Partners для развития команды по выходу на рынок (go-to-market); условия и детали этого партнёрства в источнике не приводятся.
Ключевые факты
- OpenAI назначила Дали Раджича, экс-президента и операционного директора Wiz (недавно купленной Google), директором по доходам, он возглавит глобальную коммерческую организацию компании.
- Ранее Раджич занимал те же посты в Zscaler и был директором по работе с клиентами и доходам в AppDynamics.
- Дениз Дрессер, построившая коммерческую команду OpenAI, покидает компанию после переходного периода, во время которого продолжит работать с бизнес-командой.
- По данным OpenAI, её продукты используют свыше миллиарда пользователей в неделю и более двух миллионов компаний, вдвое больше, чем год назад.
- OpenAI также объявила о стратегическом партнёрстве с Чедом Питсом и RPT Partners для развития команды по выходу на рынок.
Почему это важно
Смена руководителя коммерческого направления в OpenAI происходит на фоне резкого роста корпоративного спроса на её продукты: по данным компании, число бизнес-клиентов за год удвоилось и превысило два миллиона, а число еженедельных пользователей превысило миллиард. Задачу нового директора по доходам OpenAI формулирует как выстраивание «операционной системы доходов», рассчитанной на следующий этап роста, когда, по её словам, новое поколение моделей начнёт менять не только рабочие процессы, но и то, как устроены сами компании.
Кому это важно
Крупным и техническим корпоративным клиентам OpenAI, чьё коммерческое взаимодействие с компанией теперь курирует новый руководитель; игрокам рынка корпоративных ИИ- и кибербезопасность-продаж, включая Wiz, Zscaler и AppDynamics, прежние места работы Раджича; а также командам самой OpenAI, вовлечённым в переходный период после ухода Дениз Дрессер.
Как это применить
Прямого практического применения для читателя новость не содержит, это кадровое и организационное решение поставщика. Из практически значимого: параллельно OpenAI формирует партнёрство с Чедом Питсом и RPT Partners для построения команды по выходу на рынок, что может повлиять на то, как компания дальше выстраивает продажи и работу с партнёрами; конкретные условия этого партнёрства в источнике не раскрыты.
Можно ли доверять
Источник, официальный блог OpenAI, то есть первоисточник о собственном кадровом решении компании; должности Раджича и приведённые цифры пользователей и бизнес-клиентов не вызывают сомнений. При этом в тексте есть два прямых цитируемых абзаца, ни один из которых не подписан именем говорящего, поэтому нельзя достоверно определить, кому именно они принадлежат, по этой причине цитата в материале не приводится.
Риски и подводные камни
OpenAI не называет ни дату вступления Раджича в должность, ни срок окончания переходного периода Дрессер, ни причины её ухода, судить о том, насколько гладким окажется переход коммерческой организации, преждевременно. Не раскрыты и условия партнёрства с RPT Partners, а также то, сохранит ли новый директор тот же круг полномочий, что был у предшественницы.